Бизнес в TikTok: как на простых роликах зарабатывают миллионы

Бизнес в TikTok: как на простых роликах зарабатывают миллионы

Почему Трамп хотел запретить TikTok, где и когда придумали популярную соцсеть, как раскрутить собственный блог и что с TikTok происходит в России

Как устроен TikTok и почему он так популярен?

TikTok — соцсеть, где пользователи выкладывают короткие видео с простейшими спецэффектами и фоновой музыкой и запускают прямые эфиры.

Приложение запустили в Китае в 2016 — там оно называется Douyin. Потом появилась международная версия, а в 2018 TikTok объединился с Musical.ly в рамках сделки объемом $1 млрд. Капитализацию всей компании оценивают в $50 млрд. Летом 2021 года число активных пользователей TikTok (те, кто открывает приложение хотя бы раз в месяц) перевалило за 1 млрд человек.

Больше всего TikTok прославился своими «челленджами»: когда нужно снять на видео что-то определенное — вроде акробатического трюка, танца или смены образа. Это часто напоминает флешмоб, когда все повторяют одно и то же действие. Все видео в рамках челленджа подписывают одним и тем же хэштегом.

@rominagafur

The result of my bleached sweatshirt! Should I Tie-Dye it?

♬ Buttercup — Jack Stauber

Популярный челлендж: пользователи стирают цветные вещи с хлоркой, чтобы получились белые разводы

Хэштеги в TikTok важнее, чем в Instagram или Twitter: они позволяют объединяться в группы и целые сообщества. Например, поклонники спорта следят за хэштегом #KeepingActive. И хэштеги, и челленджи помогают набирать просмотры и новых подписчиков. Еще один способ раскрутить блог — попасть в рекомендации на главной странице.

Бизнес в TikTok: как на простых роликах зарабатывают миллионы

Лента с рекомендованными видео

Рекомендации в TikTok — это поток из роликов, которые подбирают на основе предыдущих лайков, просмотров и комментариев. В них также учитывают геолокацию, содержание видео, звуки и хэштеги. Сюда попадают только видео от авторов 16+. Рекомендации составляют с помощью ИИ, который анализирует предпочтения пользователей.

Бизнес в TikTok: как на простых роликах зарабатывают миллионы

Топ-блогеры, на которых рекомендует подписаться TikTok

Как раскрутиться в TikTok

TikTok популярен у молодой аудитории: почти половина пользователей — в возрасте от 16 до 24 лет. В отличие от Instagram, здесь ролики больше похожи на клипы, с сюжетом и смешными трюками. Изначально сервис развивался как площадка для танцоров и исполнителей. Но сейчас появились новые форматы, для которых не нужны специальные навыки.

Рекомендации здесь заменяют привычную ленту: чаще всего пользователи не подписываются на известных блогеров, а заходят на главную в поисках новых интересных видео.

Чтобы чаще попадать в рекомендации, нужно постоянно следить за трендами: популярными челленджами и хэштегами, музыкальными хитами, новыми фильтрами и спецэффектами для видео. При этом оригинальность и «трендовость» важнее качества съемки, а эпатажный контент популярнее полезного. В ход идут все средства — вплоть до хэштегов #хочуврекомендации или #хочуврек.

@nadin_serovski

Будь ярче? ##Backinthe90 ##Backinthe90challenge##назадв90 ##назадв90челендж #с#менистиль #a#nother #t#ransformation

♬ оригинальный звук — nadin_serovski

Челлендж #сменистиль стал таким популярным, что охватил все соцсети

Блогеры утверждают, что попасть в топ TikTok может любой: любые накрутки быстро пресекаются. При этом сама соцсеть не раскрывает свои алгоритмы, а на сервисах вроде Mr Popular или tik-top можно купить лайки и комментарии, чтобы продвинуть свои видео в топ.

@salavat.fidai

What is your favorite book? ? What have you read this summer?

♬ You're Still The One — Teddy Swims

Российский художник и скульптор Салават Фидаи всего за 40 дней набрал более 1 млн подписчиков благодаря уникальным роликам

Лучше всего смотрят короткие ролики до 13 сек, с оригинальным сценарием — даже если вы участвуете в челлендже. В приложении есть базовые инструменты для монтажа и обработки видео, накладывания музыки, AR-масок, фильтров. Чтобы добиться лучшего качества, блогеры используют редакторы вроде izmato, Funimate, InShot, VideoShow.

Кто и как зарабатывает в приложении

Среди зарубежных звезд TikTok популярных людей не так уж много. Равно как и в первом рейтинге Forbes, где собраны американские блогеры-миллионеры. Многим из них еще нет 20, зато уже есть миллионные контракты с мировыми брендами электроники, одежды, косметики, аксессуаров. В основном это актеры, танцоры и певцы, которые прославились только благодаря своим видео в соцсети.

Бизнес в TikTok: как на простых роликах зарабатывают миллионы

Фото: Shutterstock

В TikTok есть своя валюта — TikTok Coins или «монеты». Их можно заработать во время стримов, продвижении музыкальных треков, участии в челленджах. Монеты можно обменять на настоящие деньги.

100 TikTok Coins = $0,99 или ₽115

Но главный источник прибыли для блогеров — это реклама. Иногда бренды сами запускают челленджи, подключая к участию популярных блогеров, или устраивают розыгрыши. Можно даже создавать свои фильтры и спецэффекты, а вовлеченность повышать за счет брендированных суперлайков.

Музыкальный челлендж #танцуйвстилепепси во главе с Анастасией Ивлеевой принес Pepsi и Магниту более 500 млн подписчиков

В TikTok можно хорошо заработать, даже если у вас всего 10–20 тыс. подписчиков, чего не скажешь о YouTube или Instagram. Все благодаря тем же рекомендациям: они устроены так, что на популярность видео не влияет число подписчиков его автора. Чтобы размещать рекламу, нужно подать заявку на открытие рекламного кабинета и внести минимальную сумму — $500. Правда, небольшим компаниям и стартапам здесь приходится сложнее, хотя TIkTok и запустил специальную программу поддержки для малого бизнеса: ссылки на сайт прикрепить нельзя, и реклама лучше работает для узнаваемых брендов.

TikTok в России

По данным компании App Annie, в России TikTok стал самой быстрорастущей социальной сетью.

В среднем российский пользователь проводит в TikTok около 47 минут в сутки — больше, чем в любой другой соцсети.

В 2019 году россияне провели в TikTok на 860% больше времени (55 млн часов за год), чем в прошлом году. Он обогнал по популярности Instagram.

Блогеры, которые работают с крупными агентствами в России, получают около ₽10 тыс. за каждые 100 тыс. просмотров.

Самые популярные российские блогеры в TikTok:

  • Дина Саева (24,2 млн подписчиков)
  • karna.val (20,7 млн)
  • deamontol (17,6 млн)
  • karinakross (16,8 млн)
  • danya_milokhin (15,4 млн)
  • rahimabram (13 млн)
  • salavat.fidai (12,7 млн)
  • egorkreed (11,4 млн)
  • twins.verz.parodies (8 млн)
  • maksbraun (6,2 млн)

Чтобы привлечь российские компании, TikTok разрешил им самим настраивать рекламу, выделив по $300 на продвижение.

@avito.official

Посмотри, как снимать Сдавайся Челлендж, и сделай круче! ##сдайсяменяйся

♬ СДАЙСЯ/ПРОБУЙ — Авито

Челлендж «Авито» #сдайсяменяйся набрал почти 1,5 млрд просмотров. В нем пользователи меняют неудачное хобби на новое под специальный трек.

Источник